8月，天猫“蓝星计划”与《电商在线》联合推出“蓝星风向标—新商成长论坛”。本期母婴行业专场，我们邀请了立飒、许余江胜，以及杭州亿馨网络科技有限公司CEO胡赣。希望通过平台行业负责人、新锐品牌创始人，以及服务了众多优秀母婴品牌的电商服务商这三方完整视角，为想要投身母婴行业的新商家、在其中的老玩家，提供行业新的发展趋势与机遇的解读。

　　“母婴是育儿观念驱动型的行业，发展得好的品类，是因为它匹配了新一代家长背后新的育儿观念，新的需求。”

　　立飒解释，2016年中国全面放开了二胎政策，迎来了一个出生高峰。如今，这些婴儿恰好长到了要上小学的年纪，这是中大童母婴市场繁荣的基础。此外，其中0—3岁的孩子保洁，他们的家长普遍是90后、95后，新一代家长有很强的精致化育儿的需求，叠加这一阶段的婴儿需要解决的养育问题特别多，这为母婴市场创造了大量的机遇。

　　这是“新人群”带给母婴市场的机遇。许余江胜补充，母婴“新人群”其实要照顾到两类，一是家长，二是孩子。作为两个孩子的父亲，他观察到，这一代孩子的父母自身有“科学护肤”的理念，也会渗透到孩子身上，孩子去户外也要防晒，晒伤了同样需要修复。同时，这一代孩子进入到“中大童”阶段后，很有主见，关于产品好不好用，爱不爱用，他们都会表达出来。

　　“现在0—3岁的孩子的洗护用品是很精细的，家长也养成了这样的生活习惯，然后等到孩子进入中大童阶段，发现产品‘断层’了，市面上没有靠谱的中大童洗护产品。基于这样的洞察母婴，我创业切入了这个赛道。”

　　他也补充，母婴产品做研发得全面考虑两类人群的需求，首先得过父母那关，核心是安全、有效。也得过孩子这关，让孩子自己愿意用，所以需要关注产品的配方、使用交互体验，乃至外观。

　　“需求洞察—产品研发—技术沉淀—消费者表达”，新商经营的成功，这些环节缺一不可。天猫也始终在优化商品的详情页设计，和淘宝短视频、直播等富媒体介质，让品牌在面向消费者时，有更好的表达方式。“对于母婴产品的线上经营来说，尤其要重视表达方式，我们目前在站内外都做种草，同时反而会很多地采用‘文字’形式，因为母婴行业很专业，文字能把问题说得更清楚，有条理。”许余江胜说到。

　　（电商领域一般指单个用户价值）、推广转化率都还不错，但Ta会发现，同行可以轻易复制Ta的产品，甚至把产品详情页都做得差不多，然后价格更便宜，一下就把Ta‘打’掉了。”亿馨公安博体育司作为服务商，深度参与过很多母婴服装、玩具品牌的经营，他们发现有些新品牌一开始“动静很大”，但几年之后就“见不到了”。

　　只要建立起壁垒，叠加先发优势、规模优势，就能够逐步建立起品牌自身的护城河，也能够做高品牌的市场占有率，作为新锐品牌，目前海龟爸爸仍专注在垂直赛道。“我们公司有300号人，做不了1000号人的事，所以我不会轻易去扩张品类，先把自己的优势扩展到最大，当同行进来时发现我领先了他们3—5年，就不会轻易‘进攻’了。”

　　“母婴行业，我们会针对新商家所在的赛道，进行具体的赛道趋势分享，包括新商的见面会等，比如说婴童洗护、婴童食品，我们行业小二都会通过线上线下会议安博体育官网，去和新商家交流，给到新商更多的支持、倾听新商的需求。还有一些直接的资金保障，经营激励金之外，比如新商前6个月最低每一单0.01元的运费险保障。”

　　在奶粉、纸尿裤等大品类上，国外品牌至今仍占据着较高的份额。他们有数十年乃至百年的历史积淀，深入人心的消费者信任，地位坚实，这是很多行业参与者挫败感的由来。