即随着品类的增长及品类里面品牌化越来越强，品牌越来越多，用户势必会产生疑问，到底哪个产品是好的，我要怎么选。

　　例如我们搜索榨汁机后抛开榨汁机关键词以外，第二个关键词就是榨汁机推荐，因为产品太多没有唯一性后，就会出现选品迷茫。空气炸锅和破壁机是同样的道理，空气炸锅推荐 39 万的搜索量，破壁机推荐 25 万的搜索量，整个的搜索量级非常大，所以对应这种排行榜或横测逻辑的内容其实是非常有价值的。

　　并且该内容能够比较快的卡到搜索，刚刚好跟用户的需求相关联，内容的效率跟整个曝光时间周期成正比，或者说单条内容能拉量的时间周期也会比较长。

　　在小红书里，搜索逻辑跟曝光逻辑是有一定区别的。以空气炸锅为例，我们打开自己的小红书搜索空气炸锅关键词以后，会发现首先是横测以及排行榜逻辑的图文内容非常多，短视频内容的出现基本上要在 30 篇内容开外，甚至于到 50 篇内容开外才会出现，这个是跟平台本身的内容分发逻辑有关系。

　　因为在搜索场景里，用户是需要快速获取到有价值的信息，图文的效率远远高于短视频，所以搜索逻辑下的图文效率更高，厨技品牌运营核心就是卡中了这个搜索需求。

　　厨技整个品牌的投放量并不大，6、7 月份总笔记量级也就 520 篇，合作账号单篇笔记在两三百元，基本上投入 15 万；然后品牌又投了大量的搜索广告以及信息的关键词广告，所以品牌可能有接近 40% 的互动量是由信息流和搜索广告带来，投入 24 万，总共投入最安博体育官网高点也就 40 万的费用。

　　首先是搜索角度的增长，带来的直接销售额就高达 119 万。抛开直接的搜索投产以外，本身对于整个链接的拉动，店铺的销售增长，近一个月也是能够达到 340 万，累计的销售能够接近八百万，撬动效率非常高。除销售以外，品牌通过短短两个月，使三个核心关键词在整个小红书的搜索接近 1 万。

　　厨技品牌内容制作成本低，基本属于品牌方自制内容去进行分发；选择的账号成本也低，因为品牌自制内容对账号没有强要求，只是一个分发逻辑的账号。品牌的目的是希望这条内容能够卡到搜索里，帮助品牌带来有品类需求但是没有品牌认知的用户。

　　从厨技品牌案例我们能看到，这类玩法的投产效率都非常高，以及上一期给大家分享的 3 案例都论证了这个结果，其次它的适用有强搜索需求的场景。如果你本身品类没有强搜索量，像接下来给大家分享的两个品牌，这种方式是行不通的。

　　该玩法核心注意点是将自己产品的优势让用户能够一眼 get，在整个排行榜里面有绝对的凸显性；其次是评论区的维护，将用户的注意力集中在产品上。

　　品类需要有强的搜索需求和品牌需求，品牌较多，在搜索决策上面是有大量的推荐逻辑。用户已经有一定的品牌需求，由于市面品牌太多，没有办法进行绝对性的买，用户需要去做功课。

　　适配的客单从百元好物到三五百基本上都是适合的，如果产品的客单偏高，可以去做尝试，是不是能够带来直接搜索价值。

　　本身团队在内容制作以及小红书的评论维护上有资源优势，基本上这类内容做出来对于评论区的把控非常重要。

　　从结果论来看，不管是拉动品牌的搜索指数，还是直接带销售量，都是非常高效。这个是厨技品牌，然后我们再看两另外两种非品牌强搜索逻辑或者搜索需求较低的两个品类。

　　OAK FAMILY 品牌是从 22 年 3 月份开始做的一个母婴类服饰品牌，整个品牌的推广基本也是在小红书渠道展开安博体育app下载，核心推广时间是从 22 年 8 月份开始。

　　首先，在效率层面上，品牌通过小红书近一年的运营，发布了差不多 1500 篇的笔记，带来了 35 万的互动，将淘系搜索从原先的月搜索人数 2000 左右拉动到平均在 2 万，搜索涨幅差不多翻了十倍。

　　其次，品牌的安博体育官网销售从原先不足 50 万到现在 200 万的一个销售，店铺总的累计销售额破 2000 万，通过小红书渠道的内容撬动了整个品牌的增长情况。

　　品牌整个在小红书的投入预估在 200 万左右，所以用 200 万撬动 2000 万的销售额，整个投产效率是非常高的。

　　品牌在小红书的运营思路核心是通过纯内容的表达，更多的是围绕着漂亮的小朋友穿着好看的小衣服，用好看的素材带动品牌的销售。因此就需要筛选逻辑长得好看的小宝宝进行合作，所以对于强安博体育官网达人的关系也没有那么看重，费用投入上也不会特别高。

　　点击素材加上评论区的维护，这样引导用户。将内容关注点不止集中在小朋友上，更多的集中在衣服即品牌。这个运营思路就是一个强曝光的逻辑。随着你品牌的曝光量越大，用户看到这个东西好看不错，就可能会引发用户的搜索跟需求，因为用户主动在小朋友的服装搜索上的需求量上非常少。

　　如下婴儿维度相关搜索月搜索指数也就 2 万多，整体量级非常小，这种品类核心还是靠大曝光带动，大曝光的核心就是优质内容，而好看的小孩子就是母婴品类的最大流量入口，可爱的小朋友穿品牌的衣服实现品牌的曝光。

　　这个是我们看到母婴服装在做背后的思路跟逻辑，所以它在整个投放上更多的也去做一些低成本的流量曝光，或卡一点自己的品牌搜索词就够了。

　　虽然 OAK FAMILY 品牌已经运营了一年时间，但是品牌在小红的搜索量级并不是特别大，这是这个品类的一个特征没有强搜索属性，在小红书上运营就是要强曝光。并且强曝光后的强转化就是该品类的关注重点，曝光有了能不能第一时刻就去转化掉。

　　这个品类的核心思路就是如何能够低成本制作更多的自然爆文，拉动比较多的流量跟曝光；其次通过将这些强曝光，进一步的在销售渠道进行转化。

　　这个思路的背后就是我们是达人的筛选逻辑，或者是内容的素材筛选逻辑，这里自制是比较难的，因为你没有那么多好看的小朋友，所以就是一个强的达人筛选逻辑，是团队运营的重心。

　　保健品选取的是今年 5 月份才刚刚上线的 amerrition 品牌，它主做的是三个产品，护肝片、美白丸、胶原蛋白。品牌从 4 月份开始投放，基本上是以报备达人为主；其次整体的投放量也是比较大的，短短 4 个月总的品牌笔记量是高达 1260 篇；合作的达人属于低成本的达人，品牌自制内容进行分发。

　　品牌在小红书上的投入成本预估在 50 万左右，从淘系的反馈可以看到该品牌的几个核心产品近一个月的销售额在 300 万，累计总的销售也是在 734 万，单从直接的投入其整体数据比较好。

　　纯靠小红书搜索销售额大概在 40 万左右的一个销售额，这个品牌产品客单较高，平均客单基本上是在 600 左右，所以它的决策周期链路可能会相对较长，受大促的影响可能会比较久。直接搜索直接转化量会比较低，更多的可能需要后期的团队再进行持续的运营，将之前种的草的用户进行转化。

　　amerrition 品牌的特征跟上述的母婴品有点像，也是优质漂亮的高点击绿素材，加上内容植入母婴。以这条素材为例，它的点击率基本上是在 25% 以上。所以高点击率的素材加上软植入性的内容，属于更多的想拿到平台的自然。

　　搜索美白丸，明显能够看到美白丸推荐这种关键词的搜索量是非常低的，也就 1 万多；然后胶原蛋白肽，胶原蛋白饮推荐差不多就 10 万；然后再到护肝片，吃什么不干养肝 5 万左右，到护肝保健品的推荐就只有 1 万 6，所以它的整个品类的搜索量是相对较低的。

　　在这个品类里面，搜索去拿用户可能不是第一需求量，更多的还是需要通过曝光去拿，通过直接的信息流场域去拿其实是最大化的。

　　什么样子的内容可以在整个小红书的信息流场域，能够拿到高点击高曝光就是要追求的；其次背后的内容如何植入，让用户不会觉得它是一条广告，让用户不会反感，这时内容就要够软，素材点击率又高，背后的核心逻辑就会变成他们现在这个套路就是超高点击率，用好看的美女素材图，好优质的内容用的是变美方法论。

　　这个品牌的一个小红书运营思路，对于账号的要求就是这个博主她是真实的，是一个美女啊，素材的点击率高，她只用提供这一个点就好了。至于正文的内容产出基本都是由品牌团队做。

　　保健品类其实跟刚刚说的母婴品类有点接近，因为它是一个低搜索，代表着用户主动的需求量少，需要品牌方触发用户的需求。所以要有强曝光强说服能力的内容，打动用户。在保健品上采用的其实是高点击的美女素材加上一个变美方法论，让用户来买单。

　　amerrition 品牌的思路，不只在保健品上，他们之前的胶原蛋白也是用这个思路去运作的啊，所以针对有一点点智商税的产品，或者是说用户非强搜索需求的产品，我们就可以用这种思路去做，且这种思路能够承接的客单也比较高。这个品牌基本上是以报备笔记为主，尽量减少任何有可能影响到自然流量分发的逻辑，让我的这条笔记能够自然跑到最大量，所以这个是它用报备笔记为主的一个原因。

　　1）不同的品类，它在小红书里的竞争环境是完全不一样的，所以婚庆用品它可以用最初始的素人铺量的玩儿法，依旧能够在小红书拿量。

　　2）用户在不同品类里的决策需求逻辑也是不一样的。例如婚庆用品，它是一个强搜索逻辑，所以它的内容通过单条内容爆发以后，它能够持续拉量，能够持续为品牌贡献，流量的价值是非常高的。

　　但是有些品类它的需求量是没有那么强的，它没有那么强的主动需求，像母婴服饰、保健品。需要有更强的曝光属性的内容去触达用户，让他们进行转化。所以不同的品类的消费逻辑在整个的小红书场域也是不一样的，那它对应的做内容的素材也会不一样。

　　3）小红书平台所能承受的客单，从我们这几个案例我们明显能看到，不管是九块九的婚庆用品还是 600 多的胶原蛋白饮品，客单价的所能承受的能力是值得每个品牌去探索的，不要设限。

　　4）不同场域的内容，我们的品类适合在信息流里。那我们就去做点击率高，曝光的素材。

　　我们的产品适合在搜索场域里或者搜索场域，能够给我带来更高转化的时候，我就去做适合搜索场域的图文内容。所以这个是我们看完不同的类目，在小红书的一个玩儿法，它们不同的效率，我们能看到的一个结果给到大家参考。

　　本篇文章呈现给到大家的是我们近期观测到在小红书上近期依旧做的不错的案例，通过我们的分析找到了他们背后的底层逻辑，给大家同步了一些能抄作业的打法。

　　授之以鱼不如授之以渔月嫂，如果是侧重在小红书端运营并希望拿到更多流量做转化的公司 / 产品，小红书业务投放的负责人 / 老板，还是有必要去全面深入的了解自己所在类目的特点，自己在小红书上的营销目的，不同类目不同目的下的典型性打法，体系化的制作投放策略，以及怎么有针对性的回收投放数据，评估投放效果。

　　这样才能减少因为投放策略不清晰，因为不知道怎么分析和评估投放效果，以及不知道如何研究市场上做的不错的竞品背后值得抄作业的模版导致的高试错成本。