经历蓄力、爆发阶段后，母婴行业已进入“冷却调整”的新周期。在此之下，企业想要获得生意新增量，需要跟上时代趋势的自我进化安博体育。可“找不准发力方向，不知道从何入手”，是母婴人在迭代发展下求索的灵魂议题。

　　是的，如果一艘船不知道该驶去哪个港口，那么任何方向吹来的风都不会是顺风。于是，一场以“实战”为基调且“聚焦地方商业特质”的「极客母婴大会」如期而至。7月26日，河南郑州，在这里我们一次聊透行业新趋势、新增量、新解法！

　　相信这场聚集“变革”的前沿头脑风暴，能够帮助母婴人们破冰固化思维和经营模式，看清风口中的机遇所在，由此来拥抱变化，锐意变革。

　　英特尔创始人安迪格鲁夫曾提出过的“十倍速变化”理论：外界变化永远要比我们预料到的，快10倍。在此之下，我们需要不断地顺势而为，才能在巨浪翻滚的时代洪流中活下来。那么当下行业现状是怎样的？哪些趋势值得关注和深挖？

　　《河南母婴行业数据分析报告》母婴前沿创始人包亚婷：：从结婚登记数减少和男女比例之差可以预见，2023年母婴行业的寒冬只是一个开始，后面会越来越难。

　　抖音用户的活跃时间集中在晚上10点到凌晨2点，但现在很多传统母婴门店的营业时间是早上9点到晚上8点。现在做得好的店主80%的交易是在线上完成的，他已经不指望消费者去线下店里面与他完成交易。

　　目前，有很多母婴店想转型拉面馆、宠物店、奶茶店。但我非常负责任的告诉大家，截至到2023年5月，全国的餐饮店倒闭40万家、小吃店12000家、奶茶店8000家，那些行业的倒闭比我们母婴行业更疯狂。

　　另外，转型调理型门店并不是所有母婴门店的上上策。90%以上的河南母婴店都不具备转型调理型门店的能力，而且让学历不高、认知不足的店员成为专家本身就是反人性的。跨行开中医馆更是愚蠢，因为这个赛道90%是不赚钱的。

　　回归零售本质母婴，回归合理利润，回归人货场，提升卖货效率是当下母婴店主的最佳选择。在品类选择上，“零辅食”“中小品牌的婴配粉”“功效型洗护”“营养品”“儿童粉”都需要重视。

　　众所周知，营养品在多元化需求中迎来了一片欣欣向荣的牛市景象。在此之下，健康管理型门店甚嚣尘上。但实际上，传统门店想要向此转型并不简单。例如，专业不达标、服务跟不上、信任难建立面对种种问题，母婴人该如何破局？

　　《营养品大爆发时代，品牌突围有利器》童之梦副总经理 滕晓燕：我们现在实体母婴店面临着四大冲击：首先是跨境购，很多在大厂工作的年轻父母，都认为进口比国产的产品好，这种观念很难去纠正；其次是直播和社交电商，它们是对实体母婴店的一个分流；第三是电商或是隔壁老王低价。但商业要进行利润的合理分配，否则在任何一个环节的不合理，良性循环就会断掉。

　　母婴门店必须要有的两把“刷子”，一种是提升核心竞争力，像调理型门店虽然是凤毛麟角，学习的路漫长但必须要做；另一种是快消型门店仍然是大势所趋，尤其是对于连锁门店而言，你让一个高中都没有上过的店员学习专业知识真的很难。

　　《卖爆营养品的25条法则》南京伊尚母婴用品创始人/南京妈咪全知道大厂店店主殷萍：我归纳总结了一些心得：1.胆大心细，自我创新，硬件核心，软件增值；2.真才实学，打造个人专属IP形象；3.专属面诊，现场科普，延伸专业，强化意识；4.提前预约，定制一对一调养专属方案和调养周期；5.定期回访，制作调养档案，调养反馈真实发圈，用数据对比印证专业能力；6.摆正自我位置，区分客户群体，做好客户区分，精化客户层级分类；7.专心做人，专注做事，专业调理，业绩顺带，为知识付费，为专业买单；8.金卡服务，设定槛级，年终颁奖，金卡专属；9.养好客户鱼池，深耕鱼池深度，优化客户分类；10.严控品牌安全，跟对人选对品，与其遍地撒网，不如精益求精。

　　我个人有两点是拿得出手的调养“神器”：第一专业为本，服务为王；第二严守底线操守，定制调养方案！我本身是全日制本科大学生出身，学历可以到学信网查询，我拥有高级营养师证、紧急救援证，我也去一些医院里实习过。我一般只参加国考或者是能够查询到证书的，私人的和培训机构颁布的我从来不参加。

　　在我们门店儿童只占60%的业绩，老年人和成年人才是我们未来的趋势。在我的朋友圈里，从来不会发任何厂家的广告素材，除了案例就是案例。门店活动一年只做三次，五一、十一是动销活动，还有就是年终颁奖。我的生意也不上促销券或者是大众点评，我们只为金卡客户去负责。

　　《大健康产业下，药食同源让营养调理弯道超车》圣领国际特膳师 销售总监孟庆文：“药食同源”四个字他不代表中医调理，不代表功效，也不代表调理，只是说原材料是安全的。很多人说吃“药食同源”的产品没有效果，实际上是你选的品不对，很多品牌方只是运用的“药食同源”的原材料，但是并没有运用中医药的炮制的生产工艺。

　　与持续升温的营养品全然相反，人口红利消失叠加利润空间愈窄，让婴配粉在实体渠道的品类热度一直在下降。那么渠道商们该不该舍弃婴配粉品类？他们还能赚到婴配粉的钱吗？延续消费的儿童粉品类，又该如何玩转动销？

　　《控货控价才是婴配粉的渠道竞争力》优博盖诺安事业部总经理聂俊：有好产品，再加上“控货、控价、控渠道”是婴配粉品牌为母婴实体保驾护航的最好态度！作为品牌方代表我们也呼吁母婴渠道别再低价了，赚我们合理的利润，回归到商业的本质。除此之外，在选品上建议大家找做的时间比较长的企业，其次是找有服务的，如果只是简单的经销，那么这个品牌不会太长久。

　　《回归零售本质，用快消思维卖儿童粉》河南省孕婴童用品行业协会执行会长石高见：一提到母婴门店，消费者首先就会想到奶粉，所以我们还是要坚守奶粉。但0到3岁的母婴生意，不会再有一个大的爆发，已经成为了行业共识。而每个门店微信里面至少有80%的3-14岁吃儿童粉的客户，这就是母婴店奶粉的新增量空间。

　　中国的儿童奶粉有四大怪象：1.克数越来越少，配方越来越虚；2.价格比婴配粉还贵；3.卖儿童奶粉比卖营养品还难，穿白大褂、做骨龄检测、出报告，完全被长高奶粉带偏了；4.贴牌门槛太低，小品牌在激烈价格战中活不过两年。

　　这个行业面临最大的问题就是只关注儿童粉的功能价值，忽略了孩子是否喜欢。3～6岁的孩子有自己的主见，家长在买的时候，首要考虑孩子喝不喝。

　　儿童奶粉的最大的竞品就是纯奶！但也从侧面印证了纯牛奶的市场有多大，儿童粉的市场就有多少。儿童奶粉应该换一种方式卖，不需要量身高，也不需要测骨龄，也不需要测微量元素，也不需要太专业的知识，回归儿童奶粉的本质，就是更加快消化、零食化地去卖儿童奶粉。

　　随着新一代母婴群体的消费链路碎片化，这就要求母婴人革新传统的营销、触达与转化的方法，加快数字化转型和布局数字化营销的步伐。在此之下，“公域提效”和“私域精细”成为下一阶段母婴人们运营的重点，那么究竟要怎么做？

　　《精耕社区母婴，宝妈私域流量运营实战分享》酷玛荟创始人赵阳：母婴门店有四个误区：第一，亏钱引流的事情不愿意干！但实际上流量稀缺下，是需要有吸引力的鱼饵的。那如果亏钱引流做不动，一定是没有准备好我们的转化方案。

　　第二，许多客户就是占便宜不买东西，这背后其实缺乏数据化体系，如果你不能从全局看费用比、转化率，挖掘多少个潜在用户，就会出现这种问题。第三，促销方案等于客户转化方案；第四，卖货失去耐心，迈不开腿张不开嘴。

　　《母婴人触电线大原则》泰格小飞屋创始人李新伟：1.在取名上要具有独一性；2.胆小、知识储备不足、没有时间规划的人不要搞直播；3.一定要讲普通线.建议腾讯做私域，抖音做公域；6.在选品上一定要秉承“两门生意”，当你想把店里的货搬到直播间去卖，这个想法就错了！在店里那些信任你的客户都不买，你线上就能卖出去吗？所以要线上一套产品，线下一套产品。

　　“三分战略，七分执行”一直是企业经营的重点，因为无论多好的战略布局，如果不付诸实施，都会变成纸上谈兵。那么团队高效执行的体系是怎样打造的？

　　《管理团队实战分享：母婴店如何打造高效执行团队》比亲母婴生活馆创始人张蕾：引流其实很简单，抖音、社群、小红书、线下地推，只要舍得送礼品，就能把全城大部分的宝妈吸引过来。小孩少了咱们就干全家营养，我们家今年业绩的增长很多都是来自于成人调理的。

　　核心的问题是流量来了之后，团队能不能承接和转化。对此，我总结了四步员工训练法则。第一步心的重建，从实战中激发和发掘每一个员工的热爱和潜能；第二步知识的学习，用80%的精力让员工学会每一个领域20%的精华；第三步技能磨炼；第四步持续的跟进。

　　员工不需要忠诚我们，我们也不需要忠诚员工！我们需要共同忠诚的是：把公司经营成一家伟大企业的梦想。

　　当下母婴连锁店在一起共事谋划发展已经不再鲜见，不过实际情况告诉我们，看似和和美美的背后，实则是烈火烹油。很多人抱团之后，有的很快就劳燕分飞，有的抱的名存实亡，甚至还有的被“割韭菜”。那究竟什么模式的“抱团”才能让母婴人取到暖？如何分辨抱的团是“割韭菜”还是“真利己”？

　　梦祥管理咨询机构创始人孟祥强：如果现在的情况下，我们能把门店卖出去对我们来说是好事，是占便宜的，我相信80%的老板都愿意卖。但是这些大连锁收购是正常的收购吗？不是。大家记住一句话，大连锁整合小连锁只要不投钱，统统都是耍流氓。

　　郑州葆朗健康管理总经理李安卫：现在所有的收购基本上是碾压式的收购，合并进去后小连锁就没有话语权了，你只能分红、管理选品，但你的财务权都没有了，所以说区域小连锁我建议还是走自己的路最好。

　　河南纽德健康创始人李彦磊：今年有一些大系统通过并购或者入股的收购方式来入局小型连锁，无非是三个目的：1.提升自己的体量，稳固自己的江湖地位；2.提升自己的快速的分销渠道；3.巩固自己的现金流。我觉得每个小连锁一定要找自己的优势，知道大系统能够给我们带来什么东西。明确这个目的后，就会发现其实很多收购没有给大家赋能太多的东西。

　　童之梦营养创始人陶勇：我认为如果一个真正的好的连锁，并购小型的连锁，如果只是提供产品，这是最初级的并购，应该是服务可能大于产品。

　　尽管母婴消费市场的不确定性，让生意难做，但增长机会从未枯竭。但相信这一场场趋势洞察、实战干货，以及唇枪舌剑的讨论下，能够为与会嘉宾指明未来发展方向。

　　白天干货满满，晚上荣誉不断。「河南匠心母婴人」和「河南优秀服务商」也揭开了神秘面纱。他山之石，可以攻玉。希望这股领航力量母婴，能够助力母婴门店实现“进化”，为实体生意发展注入新活力。安博体育安博体育安博体育安博体育